Web和移动应用程序开发机构如何定价以及避免多付的方法
本文介绍了数字代理商如何考虑对其作品定价，以及您作为客户如何避免多付钱。 讨论的主题将为您提供知识，使他们可以明智地决定谁应该构建您的下一个Web或移动产品。
Building Block 1：每小时费率
代理定价的基本组成部分是“每小时费率”。对于海外开发商，这些费率可以低至每小时10美元。 在纽约地区，您可以从最负盛名的商店看到时薪高达$ 300 +。 通常，高利率的代理商过去曾与知名客户合作。 每小时价格低于125美元的商店可能会将大量工作外包给开发者价格较低的地区。 您将看到为什么不久之后我们进行这些计算。 以下是包含有关网络和移动应用程序开发机构的一些数据的图表，可以了解价格的变化情况：
您如何避免每小时价格过高？
具体建议：采取这些步骤，根据参与项目的每个人的履历，确定您每小时应支付的费用。
步骤1.了解每个员工的小时成本
假设一名具有5年经验的中级软件工程师每年的薪水约为13万美元（请注意：这可能会因技术，地理位置和众多其他因素而有很大差异）。 您总共要增加约20％的费用，才能获得运送员工的全部费用（工资税，保险等）。 在代理机构的情况下，工程师的安排可能只有80％的时间被安排，因为代理公司由于收入流过多而很少实现100％的安排。 同样，总收入增加了25％（= 100 / 80–1）。 完成乘法之后，每年需要除以大约2,000小时的工作量。 数学公式如下：
$ 130K x 120％x 125％/ 2,000 = 每小时$ 97.50
对于低于此水平的任何小时费率，该机构甚至在扣除间接费用之前都在赔钱。 假设间接费用是费用的30％，则该机构每小时的总费用约为126.75美元，以使该机构收支平衡。 代理商需要做更多的工作以达到收支平衡，因此要多花几美元来计算您应该支付的费用（每小时约150美元） 。
第2步。弄清楚如何为项目中的人员进行此计算
大多数代理商不会告诉您他们为您的项目付钱给谁。 假设他们不愿意，请确保索要将要接触您的项目的每个人的简历，简历和LinkedIn个人资料。 掌握了这些信息后，可以通过在线搜索等价物并询问您在技术行业中拥有的任何朋友，可比较的人应该做什么来解决薪水变量。 根据技术，地理位置，工作历史和多年的经验，您应该能够很好地估算出年薪。 根据上面的公式进行数学运算，以得出适当的小时费率。
第3步。将您的项目人员每小时应花费的费用与您所支付的小时费率进行比较。
如果您收到的个人简历的工资暗示每小时工资率远低于您所支付的工资，则您应该引起担忧。 根据上面的通用示例，如果您为时薪为130ka的员工每小时支付150美元，那么您可能会获得一笔不错的交易。 如果您为这些相同的资源每小时支付300美元，则该机构将获得可观的利润。
构件2：估算
在确认小时费率之后，客户应考虑项目总成本。 为了进行估算，代理商或开发人员通常会按小时收费，然后乘以他们为该项目预期的工作时间。 基本估算的示例如下所示：
UX / UI：80小时
前端：425小时
后端：390小时
项目管理/质量检查：163
总计：1,058小时
时薪：$ 200 / hr
1,058总小时x $ 200 /小时= $ 211,600总项目成本估算
避免多付的第二个地方：每小时合同与固定合同
具体建议：为大型（> 5万美元）项目获得固定价格合同。
在给出估计后，一些商店只会签订每小时合同（这意味着实际上没有成本超支的上限）。 作为代理机构，如果您可以进行协商，那很好，因为它可以转移风险。 作为消费者，这可能会引起严重的头痛。 对于小型且定义不明确的项目（代码审核，现有项目的错误修复），每小时的合同是可以的。 对于规格明确的大型项目，我总是告诉潜在客户，即使他们不与我们合作，他们也应确保获得固定价格合同。 我们听到的最常见的悲惨故事是：“由于时薪较低，我去了一家开发人员商店。 他们为我制造了一种我几乎无法使用的产品，并在我要求他们进行修复时不断增加费用。”客户的主要收获是考虑与项目相关的风险，并适当地签订合同以减轻风险。 通常，固定价格合同可以减轻成本超支的风险。
构建模块3：项目失败概率，避免多付的第三位
尝试给您的项目每一个成功的机会。 可以将其视为一项资产，其期望值等于成功概率乘以项目成功时的价值。 通过增加成功的可能性，您正在增加资产的价值。 通过增加失败的可能性（构建失败，无法使用的代码，用户不信任它），您正在做相反的事情。 相对而言，优质产品的时薪为200美元，比那些从未推出过的产品时速每小时20美元要便宜。 最大的多付是针对失败的项目。
与提供者合作时，可以采取的一些措施来增加成功的可能性：
- 做好准备投入您的时间，思想和精力。 事先写下您想要的所有产品。 绘制线框。 考虑一下您的目标和优势案例。
- 确保从事您的项目的人员具有必要的经验。 比代理品牌更重要的是实际的开发人员，设计师和项目经理，他们将动用您的高科技产品进行的昂贵投资。 查看他们的简历。 采访他们。
- 一旦完成了选择团队的工作，请信任并尊重他们。 构建高科技产品非常困难。 良好地构建它们需要人才，基础架构，流程，沟通和愿景的融合。 假设他们是优秀的，由于技术人才的争夺激烈，构建的大多数开发人员，设计师和项目经理都可以在24小时内找到新工作，如果他们愿意的话。 过于努力地驾驶他们可能会导致他们离开，从而破坏项目，即使您的代理机构可以派遣另一个人。 但是，如果您的团队喜欢与您一起作为客户合作，他们将希望超越您的产品。
这些步骤都会增加您成功的可能性。 相对而言，这是避免为投资多付的最佳方法。
总结本文中的建议：
- 根据每个接触您的项目的经验和个人简历，计算您认为应该每小时支付的费用。 比较一下您实际支付的金额。
- 对于较大的项目，请获取固定价格合同以避免成本超支。
- 让有才华和经验丰富的人来从事您的项目。 随您的A游戏一起获得最大的成功概率。 最大的超额付款是无法使用的产品。
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Riccardo Pellegrini是Crossfield Digital的首席执行官，Crossfield Digital是移动应用程序和网站的主要开发商，该公司为从早期企业家到财富100强公司的客户提供创意服务和数字策略。 Crossfield Digital在纽约和迈阿密设有办事处，与金融，零售，健康，体育，娱乐，媒体和游戏行业的企业合作。 Crossfield的资深开发人员，设计师和项目经理组成的团队采用动手方法来确保客户在预算内按时获得优质的技术产品。 Crossfield是RSE Ventures公司家族的成员。 有关更多信息，请访问www.crossfield.com。