如何针对推广的应用内购买进行优化（应用内购买）

iOS 11的主要模式转变之一是应用程序能够将多达20个应用程序内购买直接推广到应用程序的产品页面，搜索结果乃至Apple的特色标签中，从而可能使可见度提高20倍。

为了了解行业如何采用促销的IAP，我们对10个随机关键字搜索进行了小规模研究，以分析排名前10的有机应用结果中有多少是促销的IAP。

令我们惊讶的是，我们发现10个关键字的前10个关键字结果中只有3个（3％）被推广为应用内购买。 即使滚动超过前10位的结果进入第30位的结果，也不会超过30条，因此推广的应用内购买次数没有明显增加。

从这些结果中，我们可以推断出尚未有很多应用程序成功地开始针对推广的应用程序内购买进行优化，这意味着A）苹果的推广的IAP失败了，或者B）有大量的机会通过提升了IAP。

我们仍然认为，推广的IAP对于应用程序提升其ASO性能是一个令人难以置信的全新机遇，并且鉴于该行业尚未成功实施推广的IAP，它仍然是一个机会的金矿。 请继续阅读，以获取有关如何在良好状态下获取黄金的解释。

在搜索过程中，我们发现在前10个应用结果中，只有2个返回的关键词在应用购买中得到了提升（照片-2/10和健身-1/10）。 这表明对于IAP，某些类别可能位置合适，这是有道理的。 如果您的应用程序是照片或健身应用程序，那么该是时候上已推广的IAP培训了。

我们还发现，升级后的IAP仅在应用程序结果之后直接出现（请注意，我们正在运行Apple的第一个iOS 11后更新的Beta版）。

在如何提升IAP索引的机制方面，我们发现，在应用程序标题或应用内购买名称中找到的关键字的部分和全部短语匹配的提升的IAP排名。 我们甚至发现了某些情况，促销的IAP会根据应用程序的名称和促销的应用程序内购买名称中的单词进行匹配（但不是应用程序结果本身）。

此外，我们发现，对于应用的字幕，关键字字段或开发者名称的部分/全部匹配，提升的IAP不会排名。 这意味着您的应用标题（而不是关键字或副标题）在确定您的提升的IAP有资格对哪些关键字进行排名方面起着重要作用。

升级后的IAP图标的设计变化很大，但要记住的一件事是，应用程序的图标显示在升级后的IAP图标的左下方，因此请勿在此角放置图像。 带有促销性IAP的应用程序使用了各种图标视觉效果，包括：

• 品牌色彩和字体，其单词名称为IAP的提升名称（例如Pro month）-这是许多Android应用程序使用功能图形时使用的类似默认方法。
• 圆形或周期性的视觉代表，描述订阅的想法。
• 促销的IAP图标中的一组几种不同的视觉效果，代表用户从购买促销的IAP中获得多种好处的想法。
• 游戏（或应用）的角色。
• 一个容器，代表游戏基于捆绑包的促销IAP的好处（也可能有助于描述“高级”促销IAP）。
• 用于描述来自IAP的多项个人利益的不同金额的数字。

请继续关注我们即将发布的25个Pro-Proceded-IAP示例，以获取更多视觉示例和Promoted IAP常见视觉设计趋势。

提炼建议以优化推广的应用内购买

• 确保您为推广的应用内购买确定了正确的价格点-测试不同的价格点，并从推广的IAP UX测量需求/购买量。
• 请勿将升级的IAP命名为“高级”或“每月”。这仅对未推广的IAP或已熟悉下载应用程序后可能需要付费购买的用户有意义。 了解您在App Store中向其推广IAP的用户可能对您的应用程序或其高级功能一无所知。
• 确保以30个字符的标题和45个字符的描述容易理解您的应用内购买。 这尤其与将IAP命名为“溢价”或“每月”的流行做法背道而驰。
• 如果您无法在提升的IAP元素的范围内有效地描述应用内购买的功能，请考虑将其分解为较小的提升的IAP，可以在有限的可用空间内对其进行有效描述。 即使您需要为每个较小的促销IAP收取溢价，它也可以让您将促销IAP用作钓鱼线来吸引用户进入应用程序的产品页面，在此您可以真正向他们解释应用程序的功能。 您还可以保留更大的高级产品供用户购买。

>不要在说明中的升级的IAP中重复发送消息。 利用您的空间来尽可能地解释所提升的IAP必须提供的关键价值。

• 最后但并非最不重要的一点-请务必在升级的IAP名称中使用重要的关键字！

在Thomasbcn的Twitter讨论中，Stefan Bielau还分享了ASO与应用内购买转化率之间的潜在关系：

“ [这篇文章缺少的是，针对ASO目的优化IAP显示名称，而不是由于确认对话框混乱而导致流失的风险”（请参见下图）

在未来的研究中，我们将探讨IAP购买，下载应用程序或应用程序的关键字排名移动如何影响提升的IAP排名的趋势。 截至目前，ASO工具尚未报告IAP提升排名，并且我们还不知道Apple提供了有关IAP提升购买与应用内购买的对比的App Analytics报告，这两者都将使进行这项研究具有挑战性。

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